Рынок загородной недвижимости Московской области в последнее время характеризуется значительным размером скидок на загородное жилье. Так, за последний год величина скидок увеличилась более чем на 15%. Сегодня покупателям продают загородную недвижимость с 25% скидкой от реальной стоимости, в то время как в октябре прошлого года размер скидок достигал всего 7-10%.
Согласно исследованию, проведенному специалистами девелоперской и управляющей группы Sawatzky, загородная недвижимость в Московской области с большими скидками продавалась только при проведении специальных акций. Так, скидки до 30% могли получать те покупатели, которые сразу же выплачивали полную стоимость жилья. Также до кризиса девелоперы предоставляли покупателям значительные скидки на загородные дома только в рамках специальных акций. Также застройщики практиковали продажу жилья в рассрочку с первоначальным взносом 30-50% от стоимости коттеджа и рассрочкой остатка платежа на период от 3 месяцев до 3 лет.
В настоящее время уже не стадии первых переговоров покупатели получают скидку около 10–20%, но только в том случае, если они единовременно выплачивают всю стоимость объекта. В ходе дальнейших переговоров размер скидки может достигнуть 25%. Застройщики не отказались и от системы беспроцентных рассрочек, которая широко используется и сегодня.
Как отмечают представители компании «Маршал эстейт», в настоящее время загородная недвижимость эконом-класса занимает 60% спроса на рынке загородного жилья. По прогнозам, в будущем году доля объектов эконом-класса вырастет на 15-20%, что позволит удовлетворять спросу покупателей. Загородная недвижимость эконом-класса на данный момент пользуется спросом в двух направлениях. Прежде всего, это уже готовые дома, площадью 100-160 м2. Во-вторых, это участки без подряда, площадь которых не превышает 20 соток. В последнее время объем предложения участков без подряда вырос почти на 50%. И это, как отмечают специалисты компании «Красивая земля», — единственная сфера загородной недвижимости Московской области, где наблюдается подъем цен (10-15%).
Эксперты делятся своими наблюдениями по поводу того, что девелоперы загородной недвижимости все чаще переходят на использование другой ценовой политики: вместо предоставления скидок они увеличивают стоимость объектов, особенно это касается загородной недвижимости эконом-класса в поселках среднего и дальнего Подмосковья. С началом нового года компания Villagio Estate, которая является девелопером элитной загородной недвижимости, собирается повысить стоимость коттеджей на 10%, объясняя это повышением спроса и ростом числа сделок купли-продажи.