В основе факторного анализа продаж лежит модель, которая была разработана в начале XX века, объединяющая несколько показателей. В настоящее время при проведении факторного анализа продаж специалисты чаще всего учитывают качество продукции, показатели рынка сбыта, конъюнктуру рынка, а также различные инфляционные процессы, которые наблюдаются в экономике страны.